2018 年下半年，和陌陌的朋友交流的时候 （其实是去面试的） 说道抖音的快速爆发：
主要是两个原因，一是比较合格的产品体验，视频质量比较吸引人，操作也不复杂，不同时间阶段的留存率都比较好；二是，坚决的大规模投放。和张楠说的什么「高清视频」啥的关系不大。
第一条的产品留存是个设计问题，应该不会是用户增长部门负责的问题，后面怎么花大钱，怎么持续有效地花大钱是值得好好总结的。
做好巨额投入的准备
不排除有经过「天才般」创意和「世纪型」运气而搭救刷屏的文章或者链接，但是仔细想想这种概率是比较小的。用户增长，尤其是移动互联网 app 的增长最可靠的方式还是依靠比较巨额的投入预算的。
《闪电式扩张》作者霍夫曼是 PayPal 烧钱推广的经历者，他曾对时任 CEO 的彼得·蒂尔说：
彼得，就算你我站在我们办公室楼顶上不停地往下扔成捆的百元大钞，也比不上我们现在的赔钱速度。
也有很多国内的案例在验证这个：
最前线 | 谷歌去年在华营收增长超60%，字节跳动是最大客户之一_36氪里披露也比较真实
报道称，字节跳动是谷歌去年最大的中国客户之一。该公司去年在谷歌海外广告上支出了3亿多美元，通过美国、印度和其地方的谷歌搜索结果中出现TikTok（抖音海外版），在全球推广这个短视频应用。
阿里巴巴也是谷歌的一大广告主，其在谷歌上为支付宝和云计算业务投入了大量资金。
即便是以「用户增长」闻名的字节跳动，其庞大的用户增长团队也需要雄厚的预算作为基础。
但这不代表着中小企业就没有机会了。
首先来说，并不是所有大公司都有「疯狂」投入的决心的。对于众多已经上市和喜欢收购投资的互联网巨头来说，「代理人战争」似乎是更加合适的。
「大力处奇迹」并不是所有公司决策人的共识。
其次，转化率是一个不错的超车转弯点。同样的投入，小厂更好的素材，更合适的渠道和更厉害的优化技术都可以让竞争变得有利。
最近有个蹿升的app「盖得排行」，也许依靠的就是比较优秀的素材优化水平获得了更便宜的ctr。
其实也不能发现，盖得排行就是因为在抖音投放了巨额的信息流广告，在加上本来就不错的产品留存在实现了榜单第二的成绩。
尽量让花的每一分有用
除了有钱，还要让花的钱更有效一点。
这是 每个广告投放主都希望实现的目标。
清楚地认识到下面几个方面非常有必要：
- 信息流广告视频素材和品牌广告视频差距非常大
- 信息流广告视频素材需要的是经过测试有效的多组创意
- 人群优化是更重要的，找准人群
信息流视频和品牌视频不是一个东西
精美的视频广告素材效果是不行，不会有什么好效果的。信息流视频素材≠品牌视频。
为什么呢？或许根源就在这是一个注意力分散的时代。
对于所有的品牌广告来说，他们追求的是画质精美，凸显品牌，让观众感觉到品牌主的品牌精神或者其他有的没的。
可信息流广告大部分是效果广告，是要精准计算数据的。「大水漫灌」的品牌曝光是不行。
第一步是让观众有兴趣看完视频，然后才会有其他的，有后续的漏斗。
所以对整个广告类型来说，信息流是最消耗「创意」的类型了。这个「创意」不是传统广告公司里说，「资深创意」的创意，更像是「吸引人观看点击的视频脚本」。
举个例子：
Sina Visitor System
如果你刷微博，你肯定对这个大妈不陌生。
她之前拍的广告吸引你的肯定不是商品，而是夸张的演技和其他的东西。
盖得排行的广告相对没有那么多夸张，还是更多地结合了产品的功能。
对大部分信息流广告优化师来说，每天都需要几十个这样视频的脚本，然后找出一个效果好的。
靠的就是「优化」。
对大部分信息流广告优化师来说，每天都需要几十个这样视频的脚本，然后找出一个效果好的。
靠的就是「优化」。
不断测试不断优化
广告优化是个系统性的工程，我本身的了解并不多。
不过就职的公司有非常多的优化资料输出，都是为了帮助优化师、广告主实现最大的「跑量」，形成自己的竞价优势。
我这推荐几个不同的
即便如此，信息流优化还是非常依靠视频素材。
这时一个有经验的脚本撰写或者优化师就非常必要。仔细看上面盖得视频，我们也很容易发现其在人群上的侧重点和信息的侧重点：
- 直男-精准自己的用户群体
- 阿里投资—体现自己的可靠性
- 展示页面— 适合汽车购买
这样来看，这些素材都很精准地寻找用户，展现优势，是合格优秀的信息流广告素材。
但优化师优化的绝非这么小部分。
参考资料：
https://bytedance.feishu.cn/space/doc/Qe0c7ujEoDVe9qiq3WCZwf#
抖音海外版的喜与忧：成绩不俗，巨头反击筹谋中 | 人人都是产品经理
闪电式扩张的 7 条“反常识”原则 | 人人都是产品经理
很奇怪，我也不知道为什么这些参考资料写出的是这样的内容方向