一个平台怎么提升广告收入？

知乎裁员了，最大的问题可能是变现不利，那我们可以聊聊怎么才能广告变现呢？

广告收入靠什么

传统展示类广告的广告公式：
Ad revenue =DAU人均PV广告展现率*CPM

在从Ad load说开去中，其实结论已经给出了：收入的增长很大程度上依赖于DAU的增长，用户增速一放缓甚至停止增长，广告收入的增长也由此放缓或停滞。

幸运是，

基于信息流的native ad，除了空间维度外，还多了一个时间维度（timeline）,page views的概念被弱化，信息流的刷新成为更重要的指标，这样一来，广告库存的空间被大大的打开，

自然，采用 feed 流的公司有了另一条可以参考的营收公式：

Ad revenue = DAU用户ARPU
为了扩大广告收入，除了提升dau，还需要增加*用户ARPU，拆分一下
Ad revenue = DAU x ADP x RPM

ADPU：AD Per User，即每用户平均广告展现量

RPM：Revenue Per Mill，即千次展现收入

为了细化分析，ADPU/RPM 也可以细化拆分，

ADPU=单用户开屏数*填充率（广告售卖成功占比）
RPM=CPM，可以根据不用的行业、区域，人工定价

根据品牌广告和信息流广告的不同划分

开屏广告收入=DAUx单用户开屏数x填充率xCPM
信息流广告收入=DAU x IPU x Adsload x show/send x CTR x ACP

IPU： Impression Per User，即每用户信息消耗量
AdsLoad：广告负载量
Show/Send：展示发送比
CTR，Click Through Rate，点击率
ACP（CPC），Average Click Price，平均点击成本

怎么提升广告收入

理解了上面的公式，那么提升广告收入的方法变得比较简单：

用户产品做得越好，用户越多，用户浏览的文章阅读，广告库存就越大
控制Ad load
优化广告的CTR和ACP以来提升收入

第一条解释了为什么那么多公司重视「增长」，在增长上不断投入。但一个产品的日活是不能无限增长的，那我们再来Ad load。

遗憾的是，Ad load不是可以无限提升的。

大体上，平台的社交/媒体属性会决定了ad load未来的天花板区间。简单粗暴的讲，媒体属性强的平台的ad load的上限会大过于社交属性强的平台，这背后主要的区别在于：在用户心理范畴中，把信息流的区域定义为私有领地还是公共领地。
媒体属性的信息流，更大程度上偏向公共领地，而社交平台的信息流区域更多偏私有领地。越是偏向私有领地，广告的侵入感(invadsion)越强，ad load的负载空间越有限。

如果无视了「就是平台对用户体验有着基本的尊重，以及对商业生态的可持续性有着优先的考虑，有节操和产品信仰」的大前提，盲目的提升 Ad load 无异于杀鸡取卵。

那么CTR 和 CPM 怎么提升呢？

朱时雨认为，

CTR提升，只不过起到一个类似看涨期权(call option)的效果，至于是否要执行这个期权，那就完全取决于广告主的供需关系。

而 CPM 可能体现了平台的竞争力，可还是受限于竞品的对比，不能无限提升。

那么看来，广告的收入需要的是不同因素的一起提升，一句看似废话的结论。

具体点，我们具体点

100亿的年收入，意味着日均收入要接近3000万元，首先你的DAU不能太差，否则对人均feed和ad load的压力太大。
CPM更多是反应是行业水平和客户普遍接受能力，除了个别有领导者溢价外，大部分平台在这个指标上不会占优势。
好，就算你有1亿DAU，CPM最后能做到30元人民币，那么人均广告条数需要10条才可以，那么人均feed和ad load你怎么去分配呢？
大部分的产品的人均feed超过100都很难，如果只有几十条，那对ad load的承压就太高，突破天际，难度非常大。

我们再具体点，就拿抖音来说，2亿DAU，公开刊例价240元/cpm，折扣率为0.25-0.3，人均 feed =人均浏览时长/均时长，那要达到一个比较不错的广告收入，ADLOAD 要多少才合适呢？

那抖音面临的问题在哪里呢？又该怎么解决呢？